【业界动态】华为2008--挤掉诺基亚西门子-决战爱立信

2008年对于华为来说,似乎是一个有着特殊含义的一年.这一年,华为不仅在为自己无线领{Hs-@|u2v
域第二的排名奋斗,而且在国内市场,为此前错失的机会,华为在CDMA和TD市场上发起了冲击
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6B9l8h@'w r)d"u     收入:220亿美元
g!ma6T.oM     2007年,华为订单销售额为160亿美元,这一数字比2006年增长了45%。销售额中有72%来n*o'a,ATmd2a
自国际市场，约115亿美元。华为2006年订单销售额为110亿美元，其中65%来自国际市场，
Q4pZ|b3m 增长率为34%。swER+pA

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_ U}^ k:p8O     华为增长动力主要来自国际市场，在国际市场打拼了10年多年后，华为的国际市场包IJ4^m0ch]K
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括非洲、亚太、东欧和西欧、中东以及拉美。增长势头不减的华为，2008年订单销售额计
3g\Vei 划达到220亿美元，相比2007年的订单额，将增长37%。据华为内部人士透露，按照2007年
"h2f8^0p:V?H ^ 销售额计算，华为已经进入了世界500强。
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    相比之下，华为的主要竞争对手都预计2008年的收入增长只能保持个位数。
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    市场：超越诺西，追赶爱立信
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    在华为内部，2008年在无线领域超越诺基亚西门子已成为一种动力。与爱立信决战的
`E ~D*LG 一年。
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    华为公布的数据显示，到2007年12月为止，华为总共拥有6.9万名员工，其中48%都是
5}:aRz,_#U7h 研发人员，全球前50家运营商之中，有35家都是华为的客户。!WE9Yy+Q
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    2007年华为无线销售超过70亿美元，占据公司160亿美元合同销售额的半壁江山。据华
h!x*~B!feW/i%rI1g 为内部人士透露，目前的全球无线市场尽管WCDMA/HSPA建设热火朝天，但真正更赚取利润
"} q-T8S6wj{_ tq 的还是GSM市场。
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    按照华为预计的220亿订单额计算，参照销售额为订单额的比重在73.4%，华为2008年9n-S._1g@
的销售收入将达到160亿美元左右。因此，诺基亚西门子成为华为在2008年最有可能追赶的
z%NJ"k7{~*d-h 目标。
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Y`e.o X]     平均计算，华为2002年到2006年的实际销售额是订单销售额的73.4%，按照这个比例，
^X1v;Af p 华为2007年的销售额应该在117亿美元，这个数字已经超过第五大设备商北电，不过仍然落
MAf[wH#L 后于前四大设备商思科、爱立信、阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子。1d&Qd-P6FE`V1Ic

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o(dU     根据各大设备商公布的业绩，前四大设备商在2007年的销售收入分别为：349亿美元、
7r1e3G4~3D4OgE*ob 314亿美元、279亿美元和210亿美元，北电在2007年的销售收入为109.5亿美元。5~F2Q R"Z\1Xa5?C

H)Y i;oTEy ^     但华为的目标不仅仅是一个第二的位子。对于华为来说，追赶爱立信将是五年内的主 qCX,M1F [
要目标。
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    海外媒体报道，华为预计今年将在全球市场零增长的情况下上完成40%的业绩增长，这
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ND,v2Y.tlcX 给爱立信带来了压力。如果能保持上述增幅，华为也许几年内将赶超爱立信。
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    报道称，过去华为往往通过低价在大型订单中获得一些小的份额，如今华为靠质量赢
uGonwq$Rd7| 得竞争。目前华为营业收入的10%用于研发，雇员中有40%从事研发。华为不仅在中国国内&B8?"I5egx wc2h
市场上，而且在包括欧洲在内的全球市场上已经成为爱立信主要的竞争对手。

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    国内：一个也不能少V6zuTC4z

)Qt D$eAa     2008年，对于中国通信业来说，是崭新而富有挑战的一年，这一年甚至可以为被定义
IEwz4r0h 为中国通信业发展历程中的一个新“元年”。.J ^o-Fm^V[
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    运营商的重组拉开了中国全面进入全业务运营时代，也意味着国内电信市场新一轮电1m%b5QFdt"e
信建设高潮的到来。
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    中国电信、中国移动、中国联通都宣布在CDMA、TD、WCDMA以及GSM网络进入大投入。+F#d
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这让近十年来重心一直在海外的华为，将目光聚集到了国内市场。
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3HkO"D%ux~     在中国电信刚刚结束的CDMA第一轮招标中，此前在C网市场几乎没有什么份额的华为,
:G#i)[d/Z dM8R 全力出击,一举拿下北京,上海等发达省市的份额,超过30%,成为最大赢家.T.H)X/J6hqb3a

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voCqC     中国电信接手C网后，决心把CDMA做大做强。中国电信分析了C网以前的问题，参考了jlVSC-p:^UI D
海外运营商成功的经验和模式，并深入了解了国际CDMA建网价格，最终决定在价格上选择o [0S\"\:bdz(os
近年来CDMA迅猛发展的印度市场作为参照，在技术上，重点考察设备商在全球市场的表现
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BTue1nE6M#T ，端到端快速交付能力以及未来技术投入和向LTE演进的技术能力。以此标准来进行CDMA第
c)B}h-v?*v0l\ p 一轮招标。F2r tm"R4A'H7C
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    华为因为有海外CDMA建网的成功经验，报价低而有雄厚的研发实力，又在LTE领域具有
2n,e_&f.F ~mJ 绝对优势，最终一跃成为中国电信CDMA最大合作伙伴，承建包括北京、广州、天津等地在9?NEr$HWxiQ
内的一线城市。而国外厂商除三星外份额变化不大。)~Z!B v3m}+| G

Ncf7].aw     C网招标,华为让其它厂商惊出一身冷汗.但更大的震惊还在后面.在中国移动即将进行
2HHa/\;Wr 的TD-SCDMA二期招标中,华为已是虎视眈眈.一在期招标时,替华为出战的鼎桥公司只拿到1 A!h'?*wN|
3%的股份,这让华为大为失望.之后,华为在TD网改变策略,将鼎桥变为自己的TD研发中心,亲
+dQF'|S3OE 自上阵.预计在TD网二期招标上,华为将会拿到和C网一样份额.
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2Lc` zs-_]D     而在中国联通即将开始的WCDMA招标中,华为因其巨大的技术优势和建网经验,相信其市
'Y1\ocWmr-Q*v 场份额不会比别人低.华为8月公布的数据显示,今年前6个月，公司WCDMA和GSM均实现出货AbBg yD1@1mz
量同比增长超过100%，即半年出货超过去年全年；截至目前，华为已在全球获得111个WCD^;]a2^B"p p
MA/HSPA合同，并以上半年25个新增合同数位居业界第一。