作者：忍者神人　回复日期：2007-11-8　4:16:35　
　　　　LZ竟然也一夜没休息，真的很感动对大家的热心回答！
　　　　本人工作三年了，一直从事物流，现在也想转行做销售。
　　　　楼主的话看的我是心潮澎湃，斗志昂扬啊。
　　　　只是想问楼主一个问题，如果找销售的工作，应该先做哪个职位好？对于没有任何销售经验的人来说，应该如何写简历才有机会面试呢？
　　　　因为以前的工作经验跟销售一点关系也没有，感觉无从下手，并且现在的就业形势，简历上啥也没有恐怕很难找吧？
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　　哪个职位好还是要看性格,我是比较喜欢到第一线独挡一面,让我做办公室里做市场或策划或者不怎么跑的销售我是做不来的.
　　在我看来,销售是个不需要经验的职业,虽然多数都要求有经验.简历么,这个我还真不知道怎么写,因为我已经N年没写过了...以前的简历也就是最普通的一张纸.
　　实际上,我觉得找工作要看运气的...
　　你转行做销售,完全可以做物流方面的啊.
　　至于是否转行,我给不出建议,因为销售是个太笼统的概念了,有很多整日奔波却没任何机会的销售职位的...
　　如果你考虑好了,那我劝一句,去个正式的,规模比较大的,产品在同业有竞争力的公司.否则不用考虑.

作者：南马特尔的游魂　回复日期：2007-11-8　10:54:08　
　　 非常赞同楼主这句话:做销售,你会接触到无数极品,但那只是他们的生活方式,你改变不了.哈哈!!
　　
　　 楼主的路子是有点野,不过体会蛮深刻的.不是一般的深.
　　
　　 不过其中一些手法不适合在大公司做,或是跨国公司\外资企业做,还不适合在一个体会比你更深脑子比你更精的老板(或是公司老总)下边做.
　　
　　 你说对吧?多年来总记住一句话:很多时候你能想到的别人也能想的到, 要想弄到钱,就要比别人快,比别人想的更多!

作者：秦小熊　回复日期：2007-11-8　11:40:56　
　　你的招数,由公司的管理决定!
　　
　　有些确实很实用,不过在一些大型外企,可行的机会还是比较小.
　　
　　可能国内管理松散但具备一定规模以及影响力的公司会奏效!
　　
　　我是从事销售工作的，但是不是高手!
　　
　　本人也有一问题,还望指教:
　　
　　销售人员对渠道的影响力是微乎其微的，做到控制渠道，基本不可能,经销商都是惟利是图的,所有的关系，都是建立在利益的基础上!
　　而如果在旺季要求经销商停止进货，这一点，能做到的难度很大,不知道在这个时候，要求经销商停止进货，以什么理由来说服客户,说服公司，说服自己???


　　南马特尔的游魂:
　　是这样的,我能想的到的,别人也能想的到.但是我能做的到的别人未必做的到,别人做的到的我未必做的到.
　　秦小熊:
　　任何企业都有制度上的漏洞,作为销售人员,不能被约束.事实上,任何企业,总会有部分销售人员的权限比其他人要多.所谓戏法人人会变,巧妙各有不同而已.事实是,大型外企的漏洞更多.不过要记得一点,业绩决定一切,不论在任何企业.
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　　另外,综合回答下以上3位的问题.
　　1 在我看来,销售的核心是人,而不是产品.现在产品的同质化现象太严重了,所以,别人卖什么牌子的东西,实际上很大程度取决于作为厂家代表的你跟经销商的关系.
　　2 是,大多经销商都是唯利是图的,但是这个利,不完全是金钱,有时候是面子,有时候是口气,有时候是预期.
　　3 销售人员做到完全控制渠道不可能,但是对渠道施加决定性的影响力,那还是应该做到的.蒙牛集团发展的这样快,原因很简单,老板是伊利的销售老总,各大片区的负责全部是原伊利的区域经理.
　　4 记得,我那是威胁公司,不是说服公司,因此也不存在说服自己的问题.他不卖A公司的产品,可以卖B公司的产品,并且这个时候B公司的销售人员100%会有特殊政策跟进,争取彻底将B公司的产品从这家消失.不过这个一旦实施,那结果一定是你离开公司.不过生活本来就是选择过程.
　　我前面说了,销售人员的忠诚度取决于公司对他的信任度以及给予他的回报,具体体现就是公司对你工作的支持.我没理由因为上级的工作不力而承担没必要的损失.
　　实际上,我这帖子强调的核心就是6个字:先做人后做事.
　　学会了做人,那做事就简单多了.

　　作者：sz94muse　回复日期：2007-11-8　12:15:33　
　　　　LZ真是个爽快又有耐心的人！我是销售新手，也有问题请教
　　　　1: 我是做广告销售的，身边有几个关系不错的人有些背景可以帮我，但是除此以外我就不知道该怎么拓展自己的客户了，不知道该怎么办。
　　　　2：目前我除了做销售还负责公司客户的维护，公司客户有一个新单直接给到我的话我操作是否应该有提成？
　　　　非常感谢~
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　　1 有关系一定要用,但是记得千万别吃独食.拓展客户,实际就是一个寻找机会的过程,多增加自己的社交面啦,实际上,很多时候,新客户是有老客户推荐来的,这个看你的工作能力了.
　　2 如果这个客户是同事的,建议你还是交给原来的人操作.做人要厚道,钱不是抢来的,是赚来的.当然,怎么操作都正常,因为人与人之间的关系太复杂了.
　　3 你这2个问题引出一个新话题:团队意识.这是所有的公司在招聘人的时候都要强调的一点,团队意识不仅仅体现在工作中的合作,更重要的是体现在平时的交往中的沟通妥协容忍互助以及由此建立的私人关系上.大多公司都有各种莫名其妙的制度把工作中的同事关系往朋友方向引导.我知道的有:驻外人员必须每天自己做一顿饭.每星期报销一次娱乐费用,条件是必须几个人参与,找小姐都报.老员工必须移交一个一定规模的经销商给新员工.还有许多,一时想不起来了.这几个都是国内的上市公司的销售分公司的明文规定...
　　当然,公司肯定还有别的考虑,但是培养团队意识是其中一个重要的目的.因为,很多公司的分崩离析,不是因为产品不是因为制度,是因为内耗...

　　作者：yyq_leaf　回复日期：2007-11-8　12:52:57　
　　　　我现在是做技术，
　　　　一直想转行做销售，
　　　　但是不知道从何做起，现在是做软件开发，
　　　　
　　　　所以想找个和电脑有关的公司，
　　　　请问楼主，象我这种情况做什么类型的公司比较合适，
　　　　还有，您所说的找个公司产品有市场竞争力，怎样才叫有竞争力呢？
　　　　希望指点一二，多谢，
　　　　还有，销售一般是如何提成，出去请吃饭什么的要不要自己出的？
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　　1 其实你不如进修下,读个研究生,然后再做段时间开发,慢慢转向项目管理,这样的过渡比较安稳也是很自然的事情.
　　找工作要参考自己的软硬件条件,并且要有合适的机遇.现在有份比较安稳的工作考虑转行前,必须要对自己有足够的了解,漂来漂去的生活不适合所有的人.至于你问什么类型的公司比较适合,这个我觉得只有你自己才能回答.
　　2 关于公司的判断,是个累计的过程,ibm肯定是有竞争力啦,联想肯定也有.但是这些大公司的门槛也比较高.我觉得如何判断,需要你自己适当的多读读书.
　　3 提成一般是按销售额或销售量的比例啊,在我的观念中,请人吃饭花谁钱不在考虑范围内,因为这就是生活.我认为有必要,那就吃咯.
　　4 做几年开发然后升到项目经理,也比较轻松收入也比较高的.实际上,在市场中可以获得的销售职位往往竞争比较激烈.怎么见不到中石油中移动招销售职位啊?能从其中脱颖而出的人如果从事别的一样可以做的出色.
　　5 想转行做销售前,我觉得最好是问下自己,社会大学读到什么程度啦?初中以上才适合^-^

作者：什么是神啊　回复日期：2007-11-10　6:36:31　
　　不错,混天涯 第一次见到LZ这样的实在人.
　　说的也不错.
　　俺也来哈喇几句,权做交流.一晚上没睡,说的可能有点乱七八糟大家见谅.
　　首先谈一下自己做过的销售类型(其实销售归根结底都是同质的,在不同行业你只需要了解这个行业的特质就可以跳过去了)
　　1.快消品做过两个,饮料跟烟草
　　2.垄断性产品一个,即开型的福利彩票(05年开始正式发行的,本人06年做到现在刚辞职)
　　3.五金百货类
　　4.网络公司(杂七杂八的什么都有,网站建设,搜索排名销售之类的.我的第一份工作)
　　首先是,进入的职位.这是跟你自己的预期,及对自己的能力有多少信心.如果,认为自己是刚入行的而且能力确实需要学习的.那就从最低层做起,如果,对自己有信心 能力也够的.
　　直接去应聘区域主管.
　　但其实实际上很少有公司主管是外招的(小主管不算)基本上都是公司内提拔或者直接挖人过来的.那种在人才交流会上招聘的所谓某某区域主管基本上都是在扯淡.(当然,别说我在扯淡。我就应聘成功过一五金百货公司的销售部经理,这种概率是有的只不过低点)
　　确定好自己想要应聘的职位,下面就是公司的选择(所谓行业的选择对新人来说没多大意义,上面我已经说过销售说到底本质上都是一样的)
　　公司的选择是很重要的,因为,这包括了你能得到的待遇,公司所能拿出的资源.公司产品的竞争力之类的林林总总.
　　个人推荐是大城市(杭州上海之类的)派驻到二三线城市的办事处或者是分公司,这样的公司待遇相对当地公司来说会好很多(包括福利,反正我这是二线城市本地公司很少给你弄三金啊乱七八糟的这些,除了工资奖金就是报销费用,其余基本没有)
　　OK,说说哪些人不适合做销售.有几类人是绝对不适合做销售的,木衲,口不择言,爱说大话(做销售做市场是要吹,但不是放卫星),形象委琐,自大,目中无人.大概就这些吧,这些恰恰是做销售的死穴,任何客户见到这样的人第一个反应的给你一巴掌.你认为还能继续做下去吗?
　　接着,该说什么了?我想想,恩做销售所需要具备的一些素质吧.
　　1.认知面要宽,因为你接触的是整个社会各色各样的人.
　　2.要会做人,社会老油条最好.(我记得之前那家公司的老大说的最经典的一句话是,我管你什么学历.你能把我市场做出来,就是不识字我照样给钱)
　　3.承受力强,承受力变态的最好.因为,做销售是挫折最多的一个职业,不是说你用心做了就能得到回报.很多时候天时地利人和缺一不可.不然你被几个客户打击了就没信心了那还做个鸟毛.
　　4.要会吹,这个吹当然是恰倒好处的吹.分寸把握最重要,这玩意需要自己体会.我也不好怎么说.
　　5.能狠的时候就能狠,做销售最忌讳的就是被自己的心情左右工作.这是很容易犯下错误的.
　　6.能力多样化且强.虽然说,一般公司基本部门齐全,策划广告之类的有专门的部门去做了.但实际上很多驻外的办事处或分公司除了销售部财务部跟后勤,基本就没别的了.给你配备一个专门的广告或者是策划已经是一间比较大的分公司了.所以,很多时候一些活动,推广,广告宣传之类的需要你自己去做.基本上,做销售.都会被提及如何开发当地市场,这就间接提到了 推广宣传方面了.而且很多时候推广宣传方面上面只会弄个框架下来,然后资料派下来.具体?自个研究去吧.
　　7.学习能力强,做销售其实也是个不断学习的过程.特别是一些新人,别指望进去会有什么老人带你.一些公司会定期不定期的做一些培训讲座,但这些都是大而泛的东西.具体的东西需要你自己学习.你要是学个一年半载的.这公司早开了你了.
　　实在抗不住了,先讲这些,睡觉先.

只有学习的份了
做销售同人个性也有关系

真是非常好的帖子！！１楼主能分享，真是好同志。
　我以前也做过销售，但做得很不好，又回原单位上班了。真是希望那时能读到你的好帖。有好多话想说可说不出来。那就真诚地祝你好运好运！！！！！

实在人说的实在话，简单而干脆。